Sooduspakkumine, On ka turiste, keda nimetatakse läbirääkimisteks, läbirääkimisteks, läbirääkimisteks, mis on paljudes riikides väga levinud, näiteksAasiakoosPõhja-AafrikaSuurem osa kohast. Teistes kohtades peetakse läbirääkimisi ainult suurte kaupade puhul, mille hind ei ole hinnas, näiteks maja või kasutatud auto ostmine, kuid läbirääkimised toimuvad peaaegu igal kirbuturul või looduskaunis poes.
Sirutage kätt
|
Mõnes kohasKui te ei kauple, kulutate peaaegu kindlasti valesti rohkem raha.. Müüjad ootavad pisut läbirääkimisi, nii et nende esialgne küsitav hind on kõrgem kui nad soovivad müüa, ja pärast läbirääkimisi on müügihind endiselt kasumlik.
MinugipärastRaske läbirääkiminejaPüüa mitte lasta end pettaagaÄrge oodake liiga palju. Olete lihtsalt turist ja teine pool on läbirääkimiste veteran ja tal on koduväljaku eelis. Niikaua kui hoiate end tagasi ja saate mõistliku hinna, võite tunda saavutustunnet. Ärge oodake imelisi madalaid hindu. Professionaalse poksijaga silmitsi seistes on enamik inimesi uhked oma rünnakuulatuse vältimise üle. Ärge proovige mängu võita.
Mõelge ka oma tegelikule olukorrale. Kui siid, mille üle te läbirääkimisi teete, maksab teie koju saatmine 200 dollarit, pole vahet, kas maksate Tais 20 või 25 dollarit. Kui teie sissetulekud on head ja kulutate suurema osa sellest reisidele, pole mõtet säästa seda 5 dollarit poole tunni jooksul; teie enda aeg on hinnaalandusest olulisem ja võib olla väärtuslikum. Aga kui teile meeldib läbirääkimisprotsess, on see teine lugu.
Mõnikord on hinnaalanduse summa suhteliselt rikaste riikide turistidele vaid väike raha, kuid see on väga oluline vaesemate riikide inimestele, kes elatuvad turismiobjektides äri ajades. Teie jaoks natuke kallid hinnad on müüjate jaoks kallimad. Mõnel juhul võib näiteks hea müük tähendada, et kõik lapsed saavad kooli minna või ainult poisid.
Võimaluse korral minge madala hinnaga hinna saamiseks kohale, kus on palju müüjaid. Üks reisija ütles, et ostis Hiinas looduskaunis kohas siidisalli ja tundis, et on langetanud hinda 250 ￥lt 100 -le, mis pani teda tundma, et see oli väga mõistlik hind, kuni nägi lähedal asuvas samasugust suurrätikut äripiirkondHinda küsimaAinult ￥ 80.
Kui ostetud toote hind on kohalikust üldhinnast kõrgemÄrge muretsege, See on paljudes kohtades tavaline. Mõnikord pettusid mind kaupmehed kohalikul turul. Võib -olla ostsin midagi, mida kohalikud saavad osta 10 dollari eest 25 dollari eest. See on parem kui ülehinnatud lennujaama poest ostmine. Kui olete omandanud läbirääkimiste põhioskused; ostate turul kohaliku majanduse edendamiseks, selle asemel et anda raha suurtele ettevõtetele; või annate mõnele ametnikule oma tasku, on see odavam.
Põhistrateegia
Neid punkte tuleks meeles pidada:
- Hea tehingu võti onTea õiget hinda. Kui teate õiget hinda, saate öelda hinda, mis on teie arvates mõistlik, ja teie hind võetakse vastu, kui olete valmis poest lahkuma. LäbirääkimisedEnneEsiteks saate ligikaudse ülevaate toote hinnast.
- Hotellides või lennujaamade kingipoodides on üldiselt (kõrged) fikseeritud hinnad, mis annavad teile vähemalt hinna ülempiiri.
- Paljudes riikides on kohalike toodete reklaamimiseks valitsuse juhitavad käsitööpoed. Nendes kohtades on sageli fikseeritud hinnad, kuid need on mõistlikumad, et anda inimestele kasulik hinnapiir. Need tooted on üldiselt hea kvaliteediga. Võrreldes läbirääkimistega mujal, ostavad paljud reisijad neile mõistliku valiku.
- Ostke ringi, eriti kui toodet tarnib mitu tarnijat.
- Küsige teistelt reisijatelt sarnaste toodete hinda ja proovige paremat hinda saada.
- Kui soovite osta sarnaseid tooteid, proovige iga kord paremat pakkumist teha.
- Kui saate, küsige usaldusväärselt kohalikult, milline hinnaklass on mõistlik.
- Kui võimalik, proovige näha, kuidas kohalikud maksavad ja keelduvad rohkem maksmast. Saate seda vaadata või palgata kellegi pärast selle ostmist. Püüdke mitte olla ilmne. Mõnes maailma osas lükkavad kohalikud ostu edasi, et tootja saaks teie kui kõrvalseisjalt lisakasumit hankida.
- LäbirääkimistelOle viisakas ja sõbralik(Selle asemel, et olla karm). Kui müüja arvab, et olete hea, saate peaaegu alati parema pakkumise.
- Ärge laske võõrastel kohalikel teid "aidata", Olgu see siis abiks kauplemisel või soovitud leidmisel. Tõenäoliselt maksate selle eest lisatasusid ja teid meelitatakse inimeste raha tagasi maksma.
- Tavaline strateegia on öelda oma hind ja siisValmis minema. Kindlasti saate vähemalt kaks pakkumist, üks madalam kui teine. Samuti on võimalik, et müüja küsib "Kui palju soovite osta?" (Või midagi sarnast), mis tähendab, et nad arvavad, et jäävad müügist ilma.
Kauple vastutustundlikult
Läbirääkimistel tehke seda vastutustundlikult.
- Isegi kui mõne koha kultuur võimaldab läbirääkimisi,Paljudel kaupadel on fikseeritud hinnad. Näiteks toidukaubad ja vein on tavaliselt kindla hinnaga. Bussipileti ostmisel ärge muretsege selle pärast, vaadake bussijaama piletihindade nimekirja või küsige teistelt reisijatelt, kes on kohalike poolt makstud.
- Valige juhus. Ostes kaubanduskeskuse poest tänavaletti, proovige hinda alandada. Aga kui pudel vett on kallis, ostke see mujalt.
- Ärge lõpetage. Kui müüja võtab teie pakkumise vastu, peate täitma lubaduse selle hinnaga osta. Kui te ei plaani müüa, ärge raisake oma aega müüjaga läbirääkimistele.
- Isegi naljakas müük võib tekitada kohustusi. Kui te mööda läksite, lehvitas kaupmees mõõgaga 200 ￥ ja küsis teilt 800 hinda. Sa naersid, ütlesid, et "100 jüaani läheb tööle", ja siis mine edasi. Kui ta helistab teile tagasi ja ütleb "Jah", siis ostke talle 100 mõõka.
- Ära lase teistel "kaotatud nägu". Kuigi inimesed ütlevad sageli, et "kõik on läbiräägitav", aga see pole nii. Häbi üle ei saa kunagi läbi rääkida. Tead, inimesel, kellega kauplete, on ka perekond ja kohustused. Peaksite proovima kokkuleppele jõuda.
Lühidalt,Ärge võtke seda liiga tõsiselt, Natuke huumorimeelt, teades, et tehinguga on sobilik nõustuda. mäletaMüüjad pole tavaliselt kurjad valetajadNad ei ole petturid, kes on pühendunud inimeste raskelt teenitud raha petmisele, vaid teevad lihtsalt koostööd ärimeestega, et oma peret toita.
Läbirääkimised mänguteoorias
Vastutusest loobumine Siinne autor ei ole teoreetiline ekspert, vaid poolik. Teisel võistlusel, teooria praktikasse rakendamise käigus, võib esineda riske olla liiga lihtne või ignoreerida mudeli mõningaid tegelikke olukordi ning samuti võib muutuda teooria pakutud probleemide vaatamisviis. |
Mänguteooria on matemaatiliste meetodite kogum, mille abil saab analüüsida peaaegu kõiki inimestevahelisi suhteid, mitte ainult mänge. Sellel on üsna lai valik rakendusi psühholoogias ja majanduses. Eelkõige saab seda rakendada peaaegu igas olukorras, mis hõlmab läbirääkimisi või läbirääkimisi. Sellel on tegelikult terve "läbirääkimismängu" tehinguteooria haru.
Teooria põhiosa on erinevus erinevat tüüpi mängude vahel:
- olemasNullsumma mäng, Kaasatud koguväärtus ei muutu:
- Viis pokkerimängijat võtavad igaüks 1000 dollarit kaartide mängimiseks. Mõned inimesed kaotavad ja mõned võidavad, kuid kõik, kes võidavad või kaotavadsummaalatinull. Ükskõik, kuidas olukord muutub, on rahasumma lõpuni 5000 dollarit.
- Male võidab 1 punkti, kaotab 0 punkti ja viigistab 0,5 punkti inimese kohta. Ükskõik, mis matšis juhtub, on kogu skoor alati võrdne matšide arvuga.
- olemasMäng, mis ei ole null, Kogu väärtus muutub:
- Hea abielu võib tuua mõlemale poolele häid asju (olukord, millest võidavad kõik)
- Õnnetu abielu teeb mõlemad pooled õnnetuks
- Mõni äritehing on kasulik mõlemale ettevõttele
- Mõni sõda kahjustab mõlemaid pooli ilma positiivse mõjuta ("kaotada-kaotada"?)
- olemasSegamängNullsummamängus ja nullsummaga mängus on komponente:
- Maletulemused on nullsummad, kuid muud osad on nullsummad. Mõlemal poolel võivad mängijad energiast tühjaks saada ja pärast mängu väga väsida.
- Poksimatšide punktisumma on nullsumma, kuid sportlased võivad vigastada.
Läbirääkimised on segamäng
- Kui ostate 50 dollari väärtuses toote 70 dollariga, siis müüja teenib kasumit 20 dollarit ja kaotate taskus 20 dollarit. See on ilmselgelt nullsumma.
- ÜldiseltMeie eesmärk on jõuda kokkuleppele, millest on kasu mõlemale poolele, Müüja saab müügi ja teie saate kauba. See on tüüpiline win-win tulemus, ilmselgelt mitte-null summa.
Need kaks eesmärki on põhimõtteliselt vastuolus ja jõuavad kokkuleppele, mis võib nõuda ostjalt rohkem maksmist või tarnijalt vähem nõustumist. Mõnikord on konflikt leppimatu ilma mängija suurema ohvrita. Sel juhul on parim lahendus jalutada. Te ei peaks tahtma sellist ohverdust ise teha ja te ei saa seda tarnijalt oodata.
Läbirääkimistel ei ole teie eesmärk mitte ainult võita või saada võimalikult madalat hinda või minimeerida tarnija kasumit, vaid leida mõlemaid pooli rahuldav hind.